八年前，在從事了十來年的汽車配件行業(yè)工作后，一個偶然的機會我進入了獵頭行業(yè)。這是一個新興產業(yè)，外界大多會認為是一個很神秘的行業(yè)。年收入在八萬以上的職場人士可能或多或少都會接到獵頭的電話，并立刻會產生這樣的疑問——他們怎么會知道我的電話？下面我就談些心得，希望更多的人了解獵頭，也了解給了我機會的人才通獵頭。
工作中，我崇尚溝通六位法則。簡單解釋一下概念：只要通過六個人你就可以認識在世界范圍內所有人類里的任何一位。我生性愚鈍，剛接觸這個概念時還以為老板又在為我做員工激勵培訓，不過之后細細品味，確實如此！所以找到這“六個人”成了我發(fā)現(xiàn)和聯(lián)系到目標人選的前提。“六位”或許不僅僅是數(shù)字的概念，它是方法論。所有信息的媒介都可以成為我的“六位”！
首先，說說電話。陌生電話拜訪的技巧是作為獵頭所必須具備的能力。在只知道總機號碼，其他情況一無所知的企業(yè)里要找到目標人物是一件具有挑戰(zhàn)性的工作。要成功的繞過前臺，并且能夠直接與目標人選取得聯(lián)系，首先自己要是一位成功的導演和演員。要接到你電話的任何人成為你所設計的角色，讓通話內容成為你既定的設計好的對白，而對方最后告訴你的那個分機號，或者僅僅是某部門的一位員工的姓氏正是你所導演的故事結局！當中的關鍵是你設計的情節(jié)合情合理，讓對方成為這“六位”，根本無法拒絕！
其次，說說網絡和報刊。現(xiàn)在網絡所能提供的信息用“浩瀚”一詞并不過分。現(xiàn)在的社會中所有走在時代前沿的人物幾乎不可能不接觸。在接觸當中或多或少會留下一些痕跡，做為一個優(yōu)秀的獵手必須善于發(fā)現(xiàn)這些痕跡，并且積極加以利用。堅持每天看報讀書，里面有一些先進人物報道或優(yōu)秀人才接受采訪便及時記錄下來，需要時便能派上用場了。這幾年的獵頭工作當中，我通過網絡和報刊中的蛛絲馬跡發(fā)掘人才解決過一些職位。
最后，說說人。這或許是最有效的一種，以一種積極正面的方式與人溝通，你會取得對方的信任，成為對方的朋友。通過朋友的幫助去認識你的目標人物。這種方式除了迅速有效之外，更容易取得對方的信任。當然前提是自己與介紹人之間有充分的信任，他知道他的行為會給被介紹人提供更好的機會。當然最需要的是一種鍥而不舍、百折不撓的精神，因為任何事情都需要積累。不斷的發(fā)展自己的人際網絡，充實行業(yè)人才庫，才是長久之計！感謝人才通，鍛煉了我的這種精神，也讓我多年的付出有了些許成就感和自豪感！
人才通高級獵頭顧問 周興平
從事獵頭工作以來，很多人包括家人和朋友都會問，一個女子做獵頭顧問，為什么要承擔壓力做這么辛苦的工作呢？獵頭不僅是腦力勞動，也是體力勞動。電話整日不停、經常外地出差、加班家常便飯，這是獵頭顧問習以為常的生活。而用盡千方百計尋找人才、和客戶及人才的不斷溝通、從中撮合化解分歧、時刻面臨變化及不確定性則更是需要足夠的耐心和忍耐力。獵頭顧問往往承受著多重的壓力，不僅要完成獵聘項目，還要善于和人才進行心理交流，處理好各方關系。
然而，獵頭的樂趣也是與辛苦的工作相伴隨的。取得成果時的興奮、客戶的認可和尊重都是我前進的動力；眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，又何等令人興奮；往大了說，助他人成功、使人力資源得到合理配置和利用、促進經濟和社會發(fā)展，是多么有意義的事情！而人才通給我們提供的良好發(fā)展環(huán)境和寬松工作氛圍，使我對獵頭行業(yè)、對公司都充滿了信心。其實我在投身這個行業(yè)之前也已經有所權衡，研究生階段，我的專業(yè)是工商管理，人力資源方向，獵頭這一行業(yè)剛好為我提供了實踐的機會，使學有所用。且本人性格一向較開朗陽光，喜歡與不同的人打交道和溝通，正好符合獵頭的工作特點。在公司工作了幾年后，我認為我的選擇是正確的，也很慶幸自己選擇了人才通，使我發(fā)揮了潛能、體現(xiàn)了價值、收獲了友誼。
耕道而得道，獵德而得德。感謝人才通獵頭給了我這樣一個寬廣良好的發(fā)展平臺，我愿繼續(xù)走下去，生命不息，獵人不止！成就客戶，成就人才，成就公司，成就自己！
人才通獵頭顧問 張 倢
2006年7月,我來到了人才通獵頭這個大家庭, 并開始至今已有三年多的制冷行業(yè)獵聘經歷。因為三年來認識的很多人和發(fā)生的很多事，使我對這個行業(yè)有了一種超乎工作之外的特別關注，也許從某種意義上說，我把自己也歸入了這個行業(yè)吧。
我先簡單說說在我工作中為什么如此專注這個行業(yè)吧。業(yè)外人士可能不了解我們的工作，這是一個很辛苦的工作，需要承受很大的壓力，在尋才的過程中簡直可以把自己變成一個無所不用其極的間諜。要在一個未知的行業(yè)里拓展出一定的人脈是需要過程的，但一個獵聘項目卻99.9999%是客戶急待完成的。剛進入這個行業(yè)的半年時間，我沒有做成幾個case，我對我的工作很茫然，很多次我都想到放棄，但最終還是堅持了下來。原因很簡單，人才通沒有放棄我，在最茫然的時候我遇到了我第一家空調公司客戶，在五個月的時間里成功推薦了十幾位候選人，基本都是產品開發(fā)、測試一類的工程師職位。在與他們合作的過程中，我第一次找到了成功獵頭的感覺！
雖然當時制冷行業(yè)在人才通獵頭還處于起步階段，但有了第一次良好的開始，我便充滿了信心。公司也希望我們能在這個行業(yè)開發(fā)更多的客戶，建立更廣泛的人際網絡和人才儲備，并為此在各方面作了準備和投入。有了公司的支持，加上團隊協(xié)作的力量，我便在制冷行業(yè)慢慢積累了客戶并獲得了他們的信任。雖然中間也有過不順和轉折，但我始終能夠堅定地走下去，因為三年多在人才通獵頭的經歷，給我的感覺是充實而愉快的，更重要的是當我為客戶解決了招聘難題、所推薦人才也能夠穩(wěn)定發(fā)展作出成績時，我深深體會到了獵頭這一工作的意義。
人才通獵頭顧問 童志東
在獵頭行業(yè)工作已近四年，對這個行業(yè)多少有些自己的體會。首先要明白的是為什么企業(yè)會委托獵頭公司幫助尋找人才。在人才市場、各類招聘會、報紙廣告、網上招聘這些通常的手段往往找不到稀缺人才，客戶真正需要的人才多數(shù)都薪資較高，工作相對穩(wěn)定，較受老板器重，所以一般很少到流動的人才市場尋找工作，也極少會關注報紙廣告或網絡招聘。即使有了換工作的想法，也習慣于通過獵頭來進行。而大多數(shù)企業(yè)人力資源部又人員較少、事務繁忙，資源有限，不可能跟專業(yè)獵頭公司一樣擁有廣泛尋訪網絡和渠道，也缺乏相關支持體系及對人才的準確把握測評能力。因此，他們懷著極大的希望，把任務交給了我們。
獵頭公司除了通常尋訪渠道，最重要的獵聘手段自然是定向挖角，對于真正有實力的中高級人才，這一點極其重要。因為一般來說他們很少會主動向企業(yè)投遞簡歷，這時獵頭公司的作用也就顯現(xiàn)出來了。獵頭公司會根據(jù)客戶的要求：學歷、專業(yè)、工作經驗，工作業(yè)績、年齡、籍貫等來精準定向并開展挖角行動。當然這點是很不容易的，往往會遭到對方企業(yè)前臺和人才拒絕，這時便要擴大搜尋范圍和堅持不懈。得到人才資料后，本著對企業(yè)負責的態(tài)度和獵頭公司的信譽，背景調查及素質測評便顯得重要而關鍵。作為獵頭顧問，不但對相關行業(yè)發(fā)展趨勢要了解，熟悉行業(yè)具體情況，更要具備豐富的工作經驗和優(yōu)秀的溝通能力，特別是要堅持不懈、百折不撓！
多年來，我認為人才通獵頭正是懷著強烈的使命感，按照上述各項要求，對客戶認真負責、勤勉敬業(yè)，始終不辜負客戶的期望！獵頭是一項非常鍛煉人的工作，能讓人快速成長；也是一個十分辛苦、需要激情的工作。我非常認同人才通的企業(yè)精神：千言萬語、千山萬水、千方百計、千辛萬苦。我也將和人才通一起，不斷努力提升自己，更好的為客戶服務。
人才通獵頭顧問 蔡云澤
九年前，我從一知名企業(yè)的人力資源經理轉身投入了獵頭行業(yè)，當我靜下心來回顧我的職業(yè)生涯時，我很欣慰的發(fā)現(xiàn)，我的獵頭生活給了我很大的提升，讓我踏遍千山萬水，覽盡世間萬象。人才通獵頭是一個優(yōu)秀的平臺，聚集了一群睿智、勤奮、積極上進、經驗豐富的咨詢顧問，身在其中，受益良多。雖然企業(yè)人力資源經理與專職獵頭顧問同屬一大行業(yè)，但在工作內容和方式上依然存在不少差異和區(qū)別，所以初入行時也遇到了很多困難，幸運的是人才通獵頭開放的企業(yè)文化和學習型組織的工作氛圍讓我很快完成了自己的角色轉換，也慢慢體會到獵頭工作的價值和樂趣：為企業(yè)解決所需，使人才適得其所，推動中國企業(yè)發(fā)展進步。當然在成就別人的同時，也成就了自己。
公司一直在發(fā)展，個人也一直在成長。對于獵頭顧問而言，個人價值只有通過項目經驗的積累和成功才能提升。在人才通，你可以培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作習慣，這些是終身受用的；也可以全面系統(tǒng)的學到獵頭實務操作技能，培養(yǎng)與人交流溝通的能力；并且如果你具備一定的職業(yè)精神和能力，收入也會相當可觀。當然，也會有一定的壓力，如果你不能保持良好的心態(tài)、沒有堅強的意志、不擅長與人協(xié)作與交流，更不懂得滿足客戶需求，那么請你不要選擇獵頭這一行業(yè)，更不要選擇人才通。
在中國高速發(fā)展的大環(huán)境下，市場是瞬息萬變的，跟不上就會被淘汰。我們伴隨中國一起走向世界，向世界展示中國的文化，更希望在世界的舞臺上展現(xiàn)自己的光芒。人才通的企業(yè)文化不錯，同事也友好、愛學習、易相處、有責任心，大家都挺有干勁。獵頭是一份收獲友誼的工作，項目小組成員精誠協(xié)作，一起攻克一個個難關，經歷一個個考驗，互相學習，共同進步，為共同的目標不懈努力。還有我們的客戶，經常會打來電話或發(fā)來郵件，時而咨詢些專業(yè)知識，時而討論些相關事務，這份信任，讓我不敢懈怠；偶爾彼此間的問候與祝福，更讓我感動。獵頭，是一份事業(yè)，我們肩負著責任。
人才通高級獵頭顧問 王春濤
做獵頭，需要責任心、好奇心、學習能力、善于溝通、樂于跟人打交道，也需要韌性和激情、良好的判斷力、懂得不斷創(chuàng)新和隨機應變。其中最核心的是責任心，這不僅是指對客戶負責，也要對候選人負責。這樣，路才會越走越寬，你也會有越來越多的資源。作為人才通的老員工，我一直以此鞭策自己，克服人性的弱點。
雖然有時也難免出現(xiàn)誤解和分歧，但想著共同的目標，再設身處地為別人想想，也就釋然了。現(xiàn)代社會離不開團隊協(xié)作，而團隊是需要不斷溝通和融合的，人才通獵頭為我們提供了這樣的平臺和機會，使團隊凝聚力不斷加強，戰(zhàn)斗力也越來越好。通過自己的經歷，如果你也想加入我們，請注意以下幾點：
一、如果你覺得明珠暗投、懷才不遇，來人才通吧，在這里你的才華一定能得到120%的發(fā)揮和展現(xiàn)；
二、如果你感覺工作缺乏意義、虛度年華，來人才通吧，在這里有份極富意義的事業(yè)需要我們共同努力；
三、如果你厭煩空虛無聊、一成不變的生活，來人才通吧，在這里你的時間永遠是不夠用的，而且你永遠充滿自信、期待更美好的明天；
四、如果你討厭爾虞我詐、勾心斗角的辦公室政治，來人才通吧，這里絕對是一個唯才是舉的地方，你的精力絕不會浪費在那些烏七八糟的事情上；
五、如果你想輕輕松松掙大錢，那還是不要來人才通了，在我們這里，掙錢并不比任何一個行業(yè)更容易；
六、如果你想過浪漫多彩的生活，那還是不要來人才通了，顧問的生活有時是很枯燥的，做項目時需要全力以赴，除了工作就是睡覺，與高考時的狀態(tài)非常相似；
七、如果你喜歡單打獨斗、不懂得團隊協(xié)作，那還是不要來人才通了，在這里永遠不崇尚個人英雄主義；
八、如果你不喜歡攀登險峰、攻難克堅，那還是不要來人才通了，在這里只需要意志堅強、絕不輕言放棄的人。
人才通高級獵頭顧問 周文紅
電話:010-88696211 0571-89003010 傳真:010-88696422 020-62619355 Email:info@rencaitong.com
